可持续发展策略使企业更具竞争优势

对于小型企业而言，即便在最好的情况下，也很难从中型企业手中获得业务。然而，有意识地采用可持续发展策略，能增加企业在市场中获得竞争优势。这一策略可能会决定您企业的出路，以及我们地球的未来。本文研究了一些关键要点，以供您参考。

一家企业的可持续发展策略很大程度上体现了其终极使命。如果您的企业承诺致力于通过3R策略（减废、再用、循环）来降低气候变化的影响，那么这一承诺在2021年就是您企业品牌的最佳写照，效果远超遵循有竞争力的定价策略。

在中型企业的招标中，竞标企业能否展现其贯穿核心且高度结构化的可持续发展政策，已成为考评的先决条件。这一点在两家企业身上得到了体现：位于孟买的中小企业All Time Plastics公司和汇丰支持的服装业B2B交易平台Serai。

创造您的故事 并讲出来

为何中大型企业看重可持续性？Serai企业解决方案主管Lindsey Hermes明确表示，两个最大的因素是 “法规”和“故事讲述”--这两大因素对大型企业的供应链而言，既是挑战又是机遇。

她解释道：“目前，围绕这些变化在形成很多地缘政治转变和法规。随着法规的变化并正在为人所知，各大跨国公司正在尽可能迅速地采取行动，以便跟上形势变化。那意味着他们的供应链也需要快速反应，而他们并不总是有能力做到的。例如，一家服装制造商通常在供应链的一端密集地大规模生产。然而，一旦有关操作实践的可持续性规则发生变化时，它必须能够灵活迅速地调整其生产方式，这样才能保住其可靠供应商的地位。”

Lindsey说：“其中也有故事讲述这方面的事情。那就是现在品牌希望能够为你讲述故事的地方，从你身上穿的衣服一直到纽扣含有的材质。这可能还包括他们在印度边远村庄的饮水项目，或在越南的性别多元化计划。没有相关必要信息，他们是无法讲述故事的。” 这里的启示是要全面地看待企业，确保您的原则体现在您做的每一件事上--而不仅仅是在生产线上。

Lindsey还表示，如果中小企业想成为跨国公司的一级供应商，就需要能够记录、衡量并披露这种高质量的可持续发展数据。这类细节也会引起有道德意识消费者的关注，并在考虑融资时引发银行的关注。

即便简单的创新也能降低成本

All Time Plastics公司的总经理Kailesh Shah对此深有体会。该公司近来不得不应对关于塑料的严重负面看法，以重新平衡他们在和持续发展方面的做法，并创造他们自己的故事。

他解释道，“当我们审视机会时，发现可以削减成本。有一次，我们发现需要告诉客户接下来产品会涨价，因为难以获得聚碳酸酯聚合物原料。后来我们发现，汽车制造商可以以非常合理的价格出售聚碳酸酯废料。因此我们实际最后把产品价格降低了15%，同时工艺过程变得更加简单。”

Kailesh认为，在推动可持续发展的过程中，许多方面也被忽视或“隐藏”了。“我们在使用哪些自然资源？我们在消耗多少石油？我们在生产设施中正消耗多少水？有很多其他事情，它们不是直接可见的。”

那么，大型企业在可持续供应商身上寻找什么？Lindsey表示：“你需要提供值得信赖且可靠的产品，和数字化的服务。还要确保你提供的东西是可衡量的。你拥有的数据越多，你对他们的吸引力就越大。”

利用可持续发展的软实力作为您通往新增长路径的"签证"

尽管硬数据对于印证公司的可持续发展承诺至关重要，但软因素才是提升品牌价值与实力的关键。Kailesh讲述了他是如何通过绿色承诺获得业务的，他知道自己的产品并不是市场上最便宜的。

“那些软因素，尽管它们不会给你巨大的利润率，但至少它们能让你脱颖而出。因为你能够展示一种特定的活动，或者你能够说服买家，如果我们略微改变设计或颜色，我们将会有一个更可持续的、更好的产品。”

“当我们开始这一旅程时，仅有少量零售商谈论可持续性。当我们要求作出改变时，他们很不情愿。但是现在他们的采购团队认识到需要改变。”

要求改变的声音只会越来越响亮。Lindsey说：“未来，这完全是关于如何让供应链中的东西变得透明得多，那种了解我的供应链中有哪些人的可见性。那就是每个人需要开始的地方。将来它会得到很大改进和开放，并且变得更加以数据为驱动，这多亏了技术的进步。”

Kailesh赞同地表示：“我觉得这个过程非常非常重要，中小企业必须关注。这在将来会成为一个要求，就像是签证一样。”

“我的建议是：为地球做这件事，为你的孩子和家人做这件事，他们会活得更好。如果你看到这一点，你自然会开始以不同的方式思考问题”